Vi har alle sett lederen foran i rommet, den som holder et publikum i sving, bringer latter og tårer og får alle til å forlate følelsen utfordret, inspirert og motivert. Selv om de kan være eksperter på sine felt, forklarer ikke kompetanse alene den glødende responsen de fremkaller hos andre.
Påvirkere som disse har en misunnelsesverdig kvalitet: karisma. Noen ser ut til å være født med det. Men kan man lære karisma? Kan likbarhet utvikles gjennom målrettet praksis? Her er hva vitenskapen forteller oss om hva karisma er og hvordan du kan bygge din egen versjon av disse kraftige menneskene.
Hva karisma er og hvorfor du ikke skal falske det
Forskere har studert effekten av karisma i flere tiår, men få studier har forsøkt å erte ut hvilke spesifikke egenskaper folk mener når de sier at noen er karismatiske. En studie fra 2018 begrenset den til to trekk: innflytelse og omgjengelighet.
Forskere i denne studien definerte kjærlighet som følelsesmessig tilgjengelig. Folk som er elskede, smiler ofte, kommer overens med et bredt spekter av personligheter og får andre til å føle seg komfortable.
Innflytelse, sa de, var en slags magnetisme: evnen til å tiltrekke seg oppmerksomhet i et rom. En innflytelsesrik person vil sannsynligvis påta seg lederansvar og blir ansett som overbevisende.
Personer som er karismatiske deler vanligvis disse egenskapene:
- De utstråler varme og en følelse av kompetanse.
- De har sterke sosiale ferdigheter, og kommuniserer godt både verbalt og ikke-verbalt.
- De viser ofte litt ukonvensjonell oppførsel.
- De er sympatiske.
Her er de gode nyhetene. Du trenger ikke å være en ekstrovert fra livet for å være virkelig karismatisk. Du kan lære hvordan du blir mer karismatisk i dine sosiale og profesjonelle interaksjoner, selv om du vil beskrive deg selv som vanskelig, innadvendt eller ren, sjenert.
Eksperter innen samfunnsvitenskap sier at en nøkkel kan være å finne ut hvilke innstillinger du er mest komfortabel i. Ikke alle kan være varme og engasjerende i overfylte barer og på fester. Hvis du bedre er i stand til å være ditt autentiske selv i en matlagingskurs eller en bokhandelskafé, kan du i stedet gjøre disse stedene dine favorittsteder for samtale.
Å tvinge deg selv til å forfalske det i situasjoner som iboende er stressende, vil sannsynligvis ikke gjøre deg mer sympatisk. Du kan sette deg opp til å bli oppfattet som uautentisk.
Hvordan være mer karismatisk
Noen atferdsforskere sier at det er en myte å tenke på karisma som en iboende egenskap. For å øke din tilstedeværelse, din opplevde varme og din likability, innlemme disse ferdighetene i din kommunikasjonsstil.
Smil mer
Dette direktivet kan være problematisk, spesielt for kvinner som pleide å bli bedt om å smile av fremmede på offentlige steder. Men vitenskapen er klar: Folk leser et smil som en invitasjon til å nærme seg.
Så hvis du vil at folk skal føle seg velkomne og ha en følelse av tilhørighet rundt deg, kan du tillate deg å smile virkelig - en av de virkelig varme smilene som når helt opp til krøllene i nærheten av øynene dine.
Se mennesker i de vakre øynene
Litt sammenheng er nødvendig her. Det er situasjoner der et direkte blikk kan oppfattes som truende - øyekontakt når du for eksempel glir forbi en fremmed i et mørkt smug.
I det store og hele ser imidlertid noen i øynene den klare meldingen om at du følger med.
Forskere har funnet ut at det å se på noen aktiverer den delen av hjernen som er forbundet med belønning og sosial inkludering.
I studier gjorde det at personer som ser noen i øynene, mer sannsynlig å rangere deg som attraktiv, kompetent og sympatisk. Hvis du prøver å øke karismaen din, gir det direkte blikket stor avkastning på investeringen din.
Hold hendene i sikte og bruk dem til å hjelpe deg med å snakke
Håndbevegelser er ikke bare tankeløs klaff og flagrende. De er helt alene en svært effektiv kommunikasjonsstrategi. De er spesielt kraftige når de brukes til å understreke, fremheve eller representere ideene du kommuniserer.
Håndbevegelser er visuelt fengslende, og når de brukes til å understreke mening, utvider de forståelsen. Faktisk behandler de samme delene av hjernen som tolker tale også betydningen av håndbevegelser, muligens fordi mennesker kan ha kommunisert med bevegelser lenge før de uttrykte ideer med ord.
Så når du er i et møte - enten virtuelt eller personlig - er det en god ide å holde hendene ute i det fri, på et bord eller på et skrivebord, som subtilt sender et signal om at du er pålitelig og ærlig. Og det er en enda bedre idé å la hendene snakke så ofte som mulig.
Eier dine underlige ting
I en tid med memes og uhyggelig lignende selfies er individualitet forfriskende. Hvis du befinner deg i et miljø der det ville være så lett å falle tilbake på forutsigbar og trygg småprat, bør du vurdere å stille spørsmål som overrasker folk. I sin bok "Captivate" anbefaler sosialforsker Vanessa Van Edwards spørsmål som disse for å få til interessante samtaler:
- Hvilket personlig lidenskapsprosjekt jobber du med akkurat nå?
- Hva var høydepunktet på dagen din?
- Har du noe spennende som kommer opp i livet ditt?
Forskere har funnet ut at når folk forventer et forutsigbart mønster, støter det plutselige utseendet til det uvanlige lærings- og minnesentrene i hjernen. Det kjemiske stoffet dopamin frigjøres, og to handlinger følger: Hjernen koder den nye opplevelsen som skal lagres i minnet, og belønningssentrene får deg til å se etter mer av det samme.
Hvis du vil at folk skal huske deg, er det lurt å starte med å fascinere dem.
Omfavne sårbarhet
Å uttrykke sårbarhet - enten det er å innrømme noe som er litt pinlig eller å eie opp til en hemmelig bekymring - kan gjøre folk mer tilbøyelige til å få kontakt med deg. Å gjøre deg sårbar betyr ikke at du har skjenket hjertet ditt før forrettene har kommet. Det betyr at du er åpen for å dele en detalj om deg selv som avslører din menneskelighet.
Forskere har funnet ut at når ledere anerkjenner deres ufullkommenheter, øker det forbindelsen og medfølelsen i hele gruppen. Og folk har en tendens til å se på slike ledere som karismatiske.
Lytt helhjertet
Folk beskriver ofte karisma som en eksepsjonell evne til å kommunisere et inspirerende mål eller en visjon til en gruppe mennesker. Men hverdags karisma handler ikke nødvendigvis om enveis, ovenfra og ned kommunikasjon. Det handler om å være fullt til stede og lydhør i to-person-samtaler.
Hvis du vil at folk skal huske deg, hør på dem. Hør virkelig, uten å forstyrre, sjekke telefonen eller styre samtalen tilbake til deg selv. Samtalspartneren din - enten du er på date eller på et aksjonærmøte - snakker i kroppsspråk, ansiktsuttrykk, stemmetone og ord.
Bli nysgjerrig på hva de sier. Hvis du merker et flagrende av frykt eller et flimmer av sinne, kan du stille spørsmål for å finne ut mer. Ekte interesse for andre mennesker er overbevisende. Forskere har funnet ut at det å lytte med full oppmerksomhet og uten dømmekraft får folk til å føle seg ivaretatt, verdsatt og respektert.
Si navnet deres
I en av de mest solgte selvhjelpsbøkene gjennom tidene, “How to Win Friends and Influence People,” minnet forfatter Dale Carnegie sine lesere om at folk elsker å høre sitt eget navn. Og nevrologi støtter Carnegies påstand.
Da forskere brukte funksjonell resonansbilder for å spore svar, fant de ut at flere deler av hjernen lyste opp når folk hørte sine egne navn.
Når du er i en samtale, må du si den andre personens navn, spesielt når det er på tide med farvel. Hvis du introduserer noen, si navnet deres og nevn en av prestasjonene, som i, “Dette er Josh. Han trener for Ironman. "
Finn gjensidighet
Karisma handler like mye om tilkobling som om inntrykk. Når du samhandler med mennesker, må du være på utkikk etter delte opplevelser, ideer og relasjoner. Kanskje du kjører samme bil, støtter det samme teamet eller deler en quirky fobi.
Når du finner noe til felles, ikke vær redd for å stille spørsmål eller grave dypere. En ekte forbindelse er ikke et øyeblikk.
Å skape et bånd med en annen person er en våghandling - og kroppen din belønner deg for å ta det modige skrittet. Kraftige nevrokjemikalier, inkludert dopamin, serotonin og oksytocin, frigjøres under sosiale interaksjoner. Forskere tror belønningen for sosial binding kan ha utviklet seg fordi overlevelse kan ha avhengig av sosiale gruppeinteraksjoner.
Er det en mørk side ved karisma?
Det korte svaret er ja. Menneskets historie er full av karismatiske ledere som førte mennesker på villspor. Karisma er rett og slett et sett med ferdigheter som kan brukes til å få venner, allianser eller penger, eller for å oppnå mål, enten disse målene er edle eller djevelsk. Forskere er stadig mer interessert i de skadelige effektene av karismatiske ledere på organisasjoner av forskjellige typer.
Hvis du mønstre dine egne ferdigheter etter en leder du har observert, kan det være lurt å bruke litt tid på å analysere organisasjonens generelle helse før du inntar en bestemt lederstil.
En leseliste for å komme i gang
Hvis du vil utforske mer av vitenskap og kunst om karisma, kan du utdype kunnskapen din med disse valgene:
- “Captivate: The Science of Succeeding with People” av Vanessa Van Edwards
- “The Irresistible Introvert: Harness the Power of Quiet Charisma in a Loud World” av Michaela Chung
- “The Charisma Myth: How Everyone Can Master the Art and Science of Personal Magnetism” av Olivia Fox Cabane
Takeaway
Karisma kan se ut til å være en gave eller et iboende personlighetstrekk, men mange atferdsforskere mener at det kan læres. Noen forskere sier at karisma kommer ned på din kjærlighet (følelsesmessig tilnærming) og din innflytelse (din evne til å bevege eller motivere andre).
Andre mennesker vil sannsynligvis se deg som karismatisk hvis du smiler ofte, ser dem i øynene, kommuniserer med hendene og sier navnet deres ofte. Folk vil også finne deg mer sympatisk hvis du oppretter en forbindelse med dem ved å lytte nøye, eie dine særegenheter og sårbarheter og søke fellestrekk med dem.
Når du dyrker karisma, er det viktig å være deg selv, selv om det betyr at du hopper over stressende offentlige arrangementer og velger mindre, mer intime sammenkomster der du kan kommunisere effektivt. Karisma kan ikke blomstre uten ekthet, uten en virkelig nysgjerrighet og interesse for andre mennesker. Begynn der, og folk kan finne deg uimotståelig.
